企业经营之道
您当前的位置:主页 > 企业经营之道 > 正文
“六个核桃”的成功营销 日期:2014-02-13 18:45:35

今年在春节礼品市场行业上,最为突出的产品就是“六个核桃”,在成为了送礼的热门选择,六个核桃的成功,是养元集团在快消品市场的又一成功案例。如今的快消品市场行业竞争压力是非常大的,六个核桃是如何突出重围赢得市场的。

1.充分了解消费者,寻找市场机会
六个核桃其实产品就是核桃露,其同类产品也是非常多的,其独特的营销思路造就了养元六个核桃的异军突起。
作为快消品市场,养元是充分调研了首先了解了消费者最需要的什么,消费者看重的是什么,这样养元从消费者需求定位,然后结合快消品消费者最容易接触到的地方,选择与电视营销相结合的方式进行产品的营销,先打开了北方市场,在不断的通过进一步的营销向全国市场进军。
从定位到传播以及渠道的一系列工作,都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者?需要给他们提供什么样的价值和利益?如何让他们知道?如何让他们买到?如何让他们不断重复购买? 这几个问题非常关键。
2.注重产品名称和品牌卖点
做核桃露的企业很多,品牌名称也是各种各样,但是最后很多产品让消费者记住的就是产品属于什么类别,很少让人记住整个品牌名称,但是“六个核桃”是做的十分好的,首先用来“六个”一个词简单易记,让消费者轻松的记住了“六个核桃”,我们不得不承认这个名称为品牌营销上做了很好的助推。
品牌的卖点是与当前的社会现实相结合的“经常用脑,多喝六个核桃”,产品强调了用脑,这一产品的功能价值的不断放大,刺激了消费者心理,,这样消费者明确这一产品能给我带来什么,买它的理由在哪里,整个卖点清楚、简单、实际。
对于这方面来说企业一定要让品牌名称清晰,品牌营销亮点明确,自己的卖点在哪里。
3.产品选择恰当,市场切入点合理
养元旗下其实有很多的核桃露的产品,进入市场养元并不是一窝蜂的让所有的产品都进入消费者市场让消费者理解“养元”,而是选择了单一产品,而且是最具品牌名称特色的产品,这样利用单一产品打市场是现在许多企业所愿意做的;这样不仅可以做大知名度,还能以一种独特的产品占领市场。
若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品,想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任,需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是,选一个产品来作为主打,其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃,结合精准定位与规模传播,快速占领品类领袖位置,其它产品就自然带入渠道一并销售了。
4.良好的渠道运作
自从养元“六个核桃”的品牌打响至今,品牌卖点一直贯穿在整个营销之中,在整个运作中,“六个核桃”的渠道选择是非常合理的,在大城市选择入住超市,让消费者能够轻易接触,在城镇选择商家进行销售,在农村选择商店小卖部,可以说以各种方式让消费者接触,从而已双重方式达到了产品的销售。
“六个核桃”的成功营销,离不开背后的营销团队,作为企业来说打造一支优秀的营销团队能够为企业带来更多的市场机会,能够更好的进行营销。

六个核桃包装